Auf Hochschulmessen präsent zu sein, das Unternehmen, seine Produkte und ausgewählte Mitarbeiter in den sozialen Medien positionieren – reicht das nicht aus, um attraktiv zu werden und Kandidaten anzuziehen? Das digitale Zeitalter ändert die Spielregeln und verschiebt die Marktmacht hin zu Bewerbern und High-Potentials im Markt.
Mit Inbound Recruiting lassen Sie sich gezielt von Ihren potenziellen Mitarbeitern im Internet finden – über Google, in den sozialen Medien und auf Business-Plattformen wie LinkedIn und Xing. Mit Inbound Recruiting richten Sie sich an gut informierte, aktive Kandidaten und natürlich auch an Digital Natives. Mit Hilfe von zeitlich und örtlich relevanten Inhalten richtet Inbound Marketing die Aufmerksamkeit immer wieder auf das eigene Unternehmen und positioniert Ihr Unternehmen als Experte für ein Fachgebiet – und schafft so Nähe und Vertrauen.
Um Ihre idealen Bewerber auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen, benötigen Sie nutzenstiftende Inhalte. Stellenanzeigen, Mitarbeiterbewertungen auf Kununu und Co. sowie Ihre Corporate Culture-Kampagnen in den sozialen Medien sind ein guter Anfang, reichen aber bei Weitem nicht aus, um Vertrauen aufzubauen. Ihre Firma steht im Wettbewerb um die High-Potentials, die das Zeug haben, Märkte und Menschen im digitalen Zeitalter zu prägen mit zahlreichen anderen Firmen.
Wovon träumen diese Menschen? Was interessiert sie? Was wollen Sie wirklich über Ihr Unternehmen und die Zukunft Ihres Unternehmen wissen? Entwickeln Sie Content-Angebote, die Ihre idealen Bewerber in Ihrer Gesamtheit verstehen und erreichen – als Bewerber, als Führungskraft, als Fachkraft und als Mitglied einer künftigen Generation von Entscheidern im digitalen Zeitalter.
Wie das in Ihre HR-Arbeit und Ihr Marketing integriert werden soll? Marketing Automation Software hilft Ihnen dabei, die richtigen Bewerber im Internet anzuziehen, sie mit Ihrem Unternehmen über den bereitgestellten Content zu verbinden und für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Mit Marketing Automation gestalten, veröffentlichen und teilen Sie Ihren Content überall dort im Web, wo er von Ihren idealen Bewerbern gesucht und gelesen wird. Sie etablieren automatisierte Ansprache- und Interaktionsketten (z.B. Email-Ketten), die Ihre Bewerber auch im laufenden Bewerbungsprozess überzeugen und weiterbilden. Nutzen Sie Marketing-Automation für Ihr Inbound Recruiting – das Personalmarketing des digitalen Zeitalters.
Was im Inbound Marketing der Kunde ist, ist im Inbound Recruiting der Kandidat. Relevante Inhalte für diese Person können aus bereits vorliegendem Material zusammengestellt werden. Dieses können beispielsweise folgende sein:
Treten Sie auch mit anderen Abteilungen wie Marketing und PR in Kontakt. Bereits vorliegende Studien oder Unternehmensinformationen bieten Ihnen eine wertvolle Grundlage für Ihr Content Marketing.
Hier finden Sie Tipps und Tricks zum Thema Content Marketing.
Genau wie im Inbound Marketing auch, teilt man die Inbound Recruiting Methode typischerweise in vier Phasen ein:
In der Attraction Phase der Inbound Recruiting Methode besteht die Hauptaufgabe darin, auf sich aufmerksam zu machen. Durch klassische Personalmarketing -Aktivitäten sowohl offline als auch online kann das eigene Unternehmen positioniert werden und an Relevanz gewinnen. Wichtige Kanäle im Online-Bereich sind beispielsweise:
Widmen Sie sich Themen, die für Ihre Branche und Zielgruppe relevant und zukunftsweisend sind. Positionieren Sie sich so als Experte und Thought Leader.
Halten Sie sich dort auf, wo auch Ihre potenziellen Bewerber sind. Gewähren Sie auch hier Einblicke und präsentieren Sie Mitarbeiter, um nahbar zu werden.
Machen Sie Ihr Unternehmen greifbar. Beschreiben Sie Ihre Kultur, die Vision und wie genau ein Bewerbungsprozess bei Ihnen abläuft.
Definieren Sie Keywords, welche während der Stellensuche verwendet werden. Benutzen Sie diese in Blogs und Stellenanzeigen, um von Suchmaschinen gefunden zu werden.
In der Connection Phase der Inbound Recruiting Methode kennt der potenzielle Kandidat das Unternehmen und die Angebote bereits. Um nun mehr herauszufinden und besser einschätzen zu können, ob das Angebot auch interessant ist, finden erste Interaktionen mit dem Unternehmen statt. Nutzen Sie diese, um wertvolle Informationen über den Kandidaten herauszufinden:
Nehmen Sie direkten Kontakt zu den Kanditaten auf, z.B. durch einen Anruf, eine Email oder Nachricht über Social Media.
Buttons mit einer Handlungsaufforderung wie z.B. „Jetzt Jobprofil ansehen“ oder „Jetzt bewerben“ werden Besucher näher an Ihr Unternehmen und die Vakanz bringen.
Ist noch keine passende Vakanz vorhanden oder es besteht Unsicherheit, können Newsletter, Events und Messen genutzt werden. Stellen Sie sicher, dass die Erkenntnisse und Informationen aller zuständigen bzw. involvierten Mitarbeiter vor Ort festgehalten und in den Prozess mit einbezogen werden.
Nutzen Sie die Landing Page für eine detaillierte Beschreibung der Vakanz. Welche Erwartungen werden an einen Bewerber gestellt und welche Tätigkeiten erwarten Ihn. Seien Sie kreativ, nutzen Sie Bilder oder Videos, um die zu besetzende Stelle optimal darzustellen.
In der Engagement Phase der Inbound Recruiting Methode ist es erfolgskritisch, dass Sie die zuvor gewonnenen Erkenntnisse bestmöglich nutzen. Personalisieren Sie die Kommunikation mit den Kandidaten, so stehen Sie aus der Masse der Anbieter heraus.
In das Portfolio eines Personalmarketers gehören im Regelfall Recruiting-Events und Karrieremessen. Laden Sie Ihre High-Potentials zu Messen und Events ein, um sie direkt vor Ort persönlich zu überzeugen. Direkt vor Ort können Sie auch neue Interessenten kennenlernen und deren Kontaktdaten mobil per Tablet mit Ihrer Inbound Marketing Software (z.B. HubSpot) erfassen. Anschließend können Sie die neuen potenziellen Kandidaten mit personalisierten Email-Kampagnen gezielt mit weiterführenden Informationen versorgen und so eine intensivere Beziehung aufbauen.
In Amerika gehört ein Live Chat auf der Karriereseite längst zum guten Ton. Der Chat gibt potenziellen Kandidaten die Chance, direkt via Web mit Ihnen in Kontakt zu treten, um offene Fragen schnell und unkompliziert zu klären. Hier können Sie Kandidaten auf ganzer Linie durch direkte Kommunikation überzeugen und Ihnen zusätzliche Informationen zur Verfügung stellen.
Anders als bei allgemeinen Newslettern zielen diese spezifischen E-Mails gezielt auf das jeweilige, individuelle Informationsbedürfnis der Kandidaten ab. Kandidaten mit Interesse an IT oder HR lassen sich mit anderen Themen motivieren als beispielsweise Kandidaten mit Interesse für Marketing oder Vertrieb. Gestalten Sie die Candidate Journey so individuell wie möglich.
Automatisieren Sie einzelne Abläufe. Senden Sie Ihren High-Potential Kandidaten direkt nach ihrer Anmeldung automatisiert eine individualisierte und gut gestaltete E-Mail. Nutzen Sie dafür die bereits per Software gewonnenen Informationen und ermöglichen Sie so ein positives Erlebnis mit Ihrer Arbeitgebermarke. Vermittlen Sie die Botschaft, dass Sie sich persönlich und direkt um jeden einzelnen Kandidaten kümmern.
Ein neuer Mitarbeiter ist eingestellt und bereichert Ihr Unternehmen. Die Inbound Recruiting Methode endet jedoch nicht. In der Delight Phase sollen diese Mitarbeiter weiterhin vom Unternehmen begeistert werden. Dies stärkt das Commitment des Mitarbeiters und stellt sicher, dass ein positives Bild nach außen getragen wird – und steigert die Arbeitgeberattraktivität beachtlich.
In der Orientierungs- und Einarbeitungsphase ist eine durchgängige Betreuung wichtig. Sorgen Sie dafür, dass der neue Mitarbeiter jegliche Fragen beantwortet bekommt. So findet er schnell Anschluss und kann sein volles Potenzial entfalten.
Geben Sie den Mitarbeitern regelmäßiges und strukturiertes Feedback. Schätzen Sie besonderen Einsatz und Arbeit die über die Anforderungen hinaus geht und stärken Sie so das Commitment.
Um Fortschritt gewährleisten zu können, ist gezieltes Talent Management durch Weiterbildungen unerlässlich. Schneidern Sie passende Angebote und fördern Sie die Kompetenzen ganzer Abteilungen. Auch externe Berater können den Kompetenzzuwachs unterstützen.
Bringen Sie die Teams, Abteilungen und das ganze Unternehmen zusammen. Gemeinsame Ziele, geteilte Glaubenssätze und Austausch stärken den Zusammenhalt und die Leistungsfähigkeit.
Mit einer ausgeklügelten Inbound Recruiting Strategie etablieren Sie sich als Vordenker im HR Bereich. Als großes Thema im Marketing bereits heute etabliert, ist Inbound im Bereich Human Ressource noch eher eine Rarität.
Jegliche Form der Interaktion mit den geteilten Inhalten wird durch Marketing Automation Software (MAT) aufgezeichnet und ausgewertet. Egal, ob ein Retweet auf Twitter, ein Facebook-Like oder Kommentar unter einem Fachbeitrag auf Xing – all diese Informationen werden übersichtlich auf einem Dashboard in der MAT dargestellt.
Positionieren Sie Ihr Unternehmen zu einem Thema und berichten Sie regelmäßig darüber, so werden auch passive Kandidaten mit Ihnen in Kontakt kommen und bleiben – und so einen wertvollen Schritt nach vorne beschreiten.
Bevor es mit der Ansprache potenzieller Kandidaten losgehen kann, müssen folgende Schritte beachtet werden:
Bei der Auswahl einer für Sie geeigneten Marketing Automation Software, der Entwicklung einer Inbound Recruiting Strategie und der Zusammenstellung von Inhalten unterstützen wir Sie gerne!
Etablieren Sie sich als Thought Leader und nutzen Sie die entstehenden Kontakte zu Insider-Communitys und Fans für Ihr Inbound Recruiting. Relevanz, Reichweite, Vertrauen, Commitment, Loyalty – all dies wird Ihnen auf dem Weg zum Thought Leader zu Gute kommen.
Der Weg zum Thought Leader lässt sich nicht forcieren, er muss Schritt für Schritt gegangen werden. Wie Sie Elemente Ihres Thought Leadership Marketings in die DNA Ihres Inbound Personalmarketings verweben, finden wir gerne in einem gemeinsamen Gespräch mit Ihnen heraus.
Über TLS
Kontakt
Newsletter
