Inbound Marketing Software

Was ist Inbound-Marketing-Software?

Erst eine Inbound-Marketing-Software macht Inbound-Marketing so richtig effizient. Inbound-Marketing-Software von Anbietern wie Act-On, Hubspot, Marketo oder Eloqua steht Ihnen als Webbrowser-basierte Software-Suite gegen eine monatliche Gebühr als Software-as-a-Service (SaaS) zur Verfügung. Bei Inbound-Marketing-Software handelt es sich um eine Software-Plattform, die Ihre Online-Präsenz (z.B. Website, Blog) und alle Kommunikationskanäle (z.B. Social Media, Email, Telefon) in frei definierbaren Marketing-Workflows integriert und mit dem CRM-System Ihres Unternehmen verbindet.

Durch die Marketing-Automation Ihrer Inbound-Marketing-Software können Sie Marketingkampagnen direkt aus einem Dashboard planen, steuern, analysieren und in Echtzeit optimieren. Mit Hilfe integrierter Analyseverfahren wie z.B. dem A/B-Testing von Landing Pages, Emails oder CTA’s optimieren Sie kontinuierlich das Kundenerlebnis auf Ihrer Website und gleichzeitig die Performance dieser Instrumente zur Gewinnung von Interessenten. Auch Lead-Scoring, Lead-Nurturing und die Übergabe von Interessenten an den Vertrieb lassen sich über ein solches System leicht und unkompliziert realisieren.

Im High-End-Bereich für Konzerne sind natürlich auch serverbasierte und kundenindividuelle Installationen einer Inbound-Marketing-Software möglich. IT-Projekte für Marketing-Automation in Konzernen können schnell sehr umfangreich und komplex werden. Auch in großen Unternehmen sollte man ggf. klein anfangen und zunächst schnell nutzbare SaaS-Lösungen einsetzen, um Learnings für die nächsten Schritte zu sammeln – bei relativ geringen Kosten und geringer Abhängigkeit.

Was heißt das für Ihr Unternehmen?

Es gibt nicht die eine, optimale Inbound-Marketing-Software für alle Unternehmen. Zwar ist der Funktionsumfang verschiedener Inbound-Marketing-Software Lösungen durchaus vergleichbar. Dennoch benötigt jedes Unternehmen genau die passende Lösung für die jeweiligen Herausforderung bei der Gewinnung und Bindung von Kunden. Wenn Sie an die Anschaffung einer Inbound-Marketing-Software denken, überdenken Sie daher zunächst, welche Haupt-Herausforderung bzw. Chance Sie angehen wollen:

  • Hat Ihr Unternehmen genug Besucher auf der Website (Traffic-Generierung)?
  • Generieren Sie aus den Website-Besuchern die richtigen Interessenten (Leads) in ausreichender Menge (Lead-Generierung)?
  • Können Sie diese Leads effektiv auf dem Weg ihrer persönlichen Kaufentscheidung weiterentwickeln (Lead-Nurturing)?
  • Verwandeln Sie diese Leads effektiv und profitabel in zahlende Kunden (Lead-Conversion)?
  • Sind Ihre Kundenbeziehungen profitabel und können Sie den Wert Ihrer Kundenbeziehungen (Customer-Lifetime-Value) kontinuierlich steigern?

Die Auswahl Ihrer Inbound-Marketing-Software sollte auf die individuellen Anforderungen Ihres Unternehmen abgestimmt sein. So erreichen Sie mit gleich bleibendem Aufwand bessere – und vor allem messbare – Ergebnisse in Marketing und Vertrieb.

wp_im_mockup_inbound_marketing_

Kostenloses Ebook: Inbound Marketing. Der komplette Leitfaden für Marketing-Teams und Marketing-Leiter

Wir haben die wichtigsten Informationen für Sie aufbereitet und als Leitfaden gebündelt zusammengeführt. Sie erfahren u.a. wie Sie:

  • Buyer Personas erstellen
  • Ihr Team optimal aufstellen und trainieren
  • Marketing Automation Tools richtig einsetzen
  • Schnelle und sichtbare Erfolge erzielen

Jetzt Downloaden

Vorteile einer Inbound Marketing Software

Weniger Aufwand

Eine Inbound-Marketing-Software macht Schluß mit den unterschiedlichen Online-Tools für Email-Marketing, Social-Media-Marketing, Blog, Landing Pages, Online-Marktforschung etc. Aus einem Dashboard heraus erledigen Sie Ihren kompletten Marketing-Job und sind dabei so schnell und effizient wie nie zuvor. Das begeistert kleine Marketing-Teams genauso wie große Marketing-Organisationen.

Mehr Leistung

Durch eine erfolgreiche und ganzheitliche Integration lässt sich jede Komponente voll ausschöpfen. Marketing-Software bringt E-Mails auf eine neue Ebene. SEO-Tools geben Ihnen mehr an die Hand als nur Keywords. Social Media und Lead Management wird durch eine Inbound Marketing Software mehr als nur zu einem kurzfristigen Prozess. Reportings und Analytics können Sie durch Ihre Software ganz einfach abbilden.

Was leistet eine Inbound-Marketing-Software?

Social Media Integration

Social Media Marketing direkt aus dem Publishing Tool Ihrer Inbound-Marketing-Software. Alle Plattformen des Social Media Marketing (z.B. Facebook, LinkedIn etc.) sind direkt mit Ihrer Inbound-Marketing-Software verbunden. Führen Sie Gespräche mit Interessenten und betreiben Sie Social Media Monitoring.

E-Mail-Kampagnen erstellen

Mit anspruchsvollen Designvorlagen und Drag-and-Drop-Technologie. Die E-Mail-Marketing-Tools folgen den Prinzipien „Einfachheit und Innovation“. Sie können Vorlagen der Anbieter verwenden, oder entwerfen z.B. Ihr eigenes Design. Zum Erstellen der E-Mails nutzen alle Anbieter das Drag-and-Drop Prinzip.

Workflow Management

Mit Inbound-Marketing-Software erstellen Sie intelligente und automatisierte Marketing-Workflows. Mit solchen Workflows kombinieren Sie Anspracheketten aus Emails, Social Media Posts etc. zu individuellen und optimalen Anspracheketten für einzelne Interessenten und Kunden.

Ihren Content optmieren

Durch Integrierte SEO Tools können sie eine Keyword Analyse starten und Ihren erstellten Content mit den passenden Keywords ausstatten, die Ihre Zielkunden interessieren könnten. SEO hilft Ihnen dabei, Ihren Blogbeitrag, oder anderen Content zu präsentieren und auf Google auffindbar zu machen .

Content Management System

Erstellen Sie im Handumdrehen Content, optimieren Sie Ihre Website für Konversionen, passen Sie die Plattform an ihre eigenen Bedürfnisse an und rufen Sie die bisherige Performance ab – alles an einem zentralen Ort.

Reporting

Unter Reporting versteht man die Verarbeitung und Weitergabe von Informationen, die sich auf das Unternehmen oder seine Umwelt beziehen. Dazu werden Informationen durch Softwarelösungen als Berichte aufbereitet und dem Anwender in einer einfachen und verständlichen Form zur Verfügung gestellt.

Inbound All-in-One Software

Die Einführung einer Marketing-Software ist nur der Anfang einer Transformation des Teams hin zu einer agilen und zukunftsfähigen Marketing-Organisation und zu einem ganzen Ökosystem von Software. Denken Sie nur an Tools für Social Media, Email Marketing, SEO und Co. Überprüfen Sie daher möglichst bei der Einführung von Inbound Marketing Ihre gesamte Software-Landschaft und optimieren Sie Ihre Marketing-Software-Komponenten im Unternehmen.

Inbound Marketing Software, mit der Sie alle Kampagnen in Real-Time gestalten und optimieren können. Sie können weitgehend alle Online Marketing Aktivitäten zentral steuern, überwachen, auswerten und stetig optimieren bzw. anpassen. So können Sie mehrere Marketing-Ziele auf einmal erreichen – effektiv, schnell und messbar. Inbound Marketing Software ist durch „Suite-Lösungen“, wie z.B. Hubspot, Marketo, Act-On uvm. zu einer All-In-One Software geworden und bietet nun Lösungen in allen Bereichen des sogenannten Online Marketing an. Vom Content Marketing über Social Media Marketing bis hin zur Suchmaschinen Optimierung wird alles mit einer Inbound Marketing Software abgedeckt und erschafft somit eine Umgebung, ein Dashboard, mit dem Sie auf alle Interaktionen mit einem Kunden zugreifen und reagieren können. Die Software bietet auch Conversion orientierte Ansätze um Leads zu generieren über sogenannte Landing Pages die mit einem Smart-Fomular versehen sind. Also ein Austausch, Sie bieten ein Produkt an (Whitepaper, Webinar etc.) und erhalten im Gegenzug Kundendaten.

TLS-Inbound-All-in-One-Software

inbound_marketing_software_unterbild2

Marketing Automation Plattform

Marketo bietet einzelne Pakete an, welche auf die individuellen Bedürfnisse angepasst gebucht werden können. Als Produkt der Adobe Familie, bietet Marketo, neben Lead Management auch Pakete für Email, Consumer, Customer Base und Mobile Marketing an, um Ihr Unternehmen zu mehr Transparenz im Marketing zu führen.

inbound_marketing_software_unterbild3

Marketing Cloud

Mit Oracle Eloqua können Markter ihre Kampagnen im Handumdrehen planen und umsetzen, um ihren potenziellen Kunden ein besonderes Kundenerlebnis in allen Kanälen anzubieten. Skalieren Sie Ihre Kampagnen in verschiedenen Kanälen, wie E-Mail, Display-Advertising, Suchmaschinen, Social Media, Video und auf Mobilgeräten.

inbound_marketing_software_unterbild4

All-in-one Software

HubSpot ist eine Software-Plattform für Inbound Marketing, die Unternehmen dabei hilft, Interesse zu wecken, Leads zu generieren und Kunden zu binden. HubSpot vereint alle für das Inbound Marketing nötigen Tools. Hinzu kommt ein preisgekrönter Support, damit Unternehmen ihre erste Inbound Marketingstrategie richtig angehen.

inbound_marketing_software_unterbild5

Marketing Automation Plattform

Act-On ist eine SaaS, also cloudbasierte Marketing-Automation Lösung. Die Plattform wurde speziell aufgebaut, damit kleine und mittelständige Marketing-Teams den Wert der Marketing Automation einsetzen können – ohne die Komplexität großer Konzernsysteme.