The Selling Website

der Unternehmen binden Ihre Website nicht in einen integrierten Kundendialog ein

Durchschnittlicher Website-Traffic, der über Suchmaschinen generiert wird:

der Besucher erwarten personalisierte Erlebnisse auf einer Website.

Mögliche Erhöhung der Conversion-Rate, wenn die Website gezielt optimiert wird:

Ihr ultimativer Guide zur verkaufsorientierten Website

Viele Unternehmen betrachten ihre Website lediglich als digitale Visitenkarte - ohne dass sie klare betriebswirtschaftliche Ziele erfüllen muss. Damit vernachlässigen diese Unternehmen jedoch einen der mächtigsten Marketing- und Vertriebskanäle überhaupt: Denn eine Website ist rund um die Uhr verfügbar und kann (potenzielle) Kunden in jeder Phase des Kaufprozesses unterstützen. Problem dabei: Häufig ist zwar genug Website-Traffic vorhanden, aber die Besucher werden nicht zum Kaufabschluss geführt. Und genau hier kommt die Selling Website ins Spiel.

Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie Ihren Internetauftritt zu einem der wichtigsten Marketing- und Vertriebskanäle in Ihrem Unternehmen machen. Entdecken Sie gemeinsam mit uns die Potenziale einer Selling Website und heben Sie Ihre Online-Präsenz auf das nächste Level - egal ob es sich um eine Greenfield Implementierung, die Optimierung Ihrer bestehenden Website oder die Migration auf ein neues Content Management System (CMS) handelt.

Definition: Was ist eine Selling Website?

Eine Selling Website ist eine strategisch gestaltete Plattform, die darauf abzielt, Informationen bereitzustellen und aktiv daran arbeitet, aus Ihren Website-Besuchern wertvolle Leads und treue Kunden zu machen. Sie begleitet Ihre Website-Besucher durch den gesamten Kaufprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum finalen Abschluss.

Dabei vereint die Selling Website verschiedene Schlüsselelemente wie Suchmaschinenoptimierung (SEO), eine ansprechende Benutzererfahrung (UX), und gezielte Lead-Generierung zu einem nahtlosen Konzept.

Durch die Integration moderner Technologien und Marketingstrategien wird die Selling Website zu einem aktiven Vertriebskanal, der rund um die Uhr für Ihr Unternehmen arbeitet. Ihre Website ist damit nicht mehr nur ein statisches Aushängeschild, sondern verwandelt sich in ein dynamisches Werkzeug, das Umsatz und Kundenbindung gleichermaßen fördert.

Kundenakquise & Bestandskundenpflege

Effizienter Kundendialog

Gesteigerte Sichtbarkeit
in Suchmaschinen

24/7 aktive
Lead-Generierung

Thought Leadership

Optimale User Experience

Für welche Unternehmen ist eine Selling Website BESONDERS sinnvoll?

Eine Selling Website ist besonders sinnvoll für Unternehmen, die ihre Online-Präsenz als starken Vertriebskanal betrachten möchten. Vor allem bei folgenden Szenarien katapultiert eine Selling Website Ihr Unternehmen auf ein neues Level:

E-Commerce-Unternehmen:

Für Sie als Online-Händler ist eine Selling Website unverzichtbar, um Produkte und Dienstleistungen weltweit verkaufen zu können. Sie fördert Ihren Verkauf und verbessert die Kundenerfahrung. Durch gezielte On- und Off-Page-SEO-Maßnahmen katapultieren Sie sich zum Meinungsführer in den Suchmaschinen und spielen ganz vorne mit im Markt.
Dienstleistungsunternehmen
Als Beratungsfirma, Agentur oder auch IT-Service-Unternehmen profitieren Sie von einer Selling Website, da diese rund um die Uhr Leads generieren, ihre Expertise demonstrieren und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen kann.
Software-as-a-Service (SaaS)-Anbieter:
Eine Selling Website bietet Ihnen die ideale Plattform, um komplexe Dienstleistungen verständlich zu präsentieren und die spezifischen Vorteile des Angebots klar zu kommunizieren. Sie kann potenzielle Kunden gezielt ansprechen, qualifizierte Leads generieren und so die Conversion-Rate signifikant erhöhen.
Unternehmen mit einem komplexen Verkaufsprozess:
Ihr Unternehmen bietet komplexe Produkte oder Dienstleistungen an, die oft einer intensiven Beratung bedürfen. Eine Selling Website unterstützt und automatisiert Ihre Vertriebsprozesse und erleichtert es potenziellen Kunden, die notwendigen Informationen zu finden. Der Kontakt mit dem Vertriebsteam in Kontakt zu treten.
Start-ups und wachstumsorientierte Unternehmen:
Für junge Unternehmen, die sich schnell im Markt etablieren möchten, ist eine Selling Website eine effektive Methode, um Markenbekanntheit zu steigern und durch eine hohe Sichtbarkeit in den Suchmaschinen schnell Marktanteile zu gewinnen.
In stark umkämpften Märkten:
Hier ist es entscheidend, sich von anderen Unternehmen zu differenziere. Eine Selling Website hilft dabei, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, indem sie personalisierte, auf den Kunden zugeschnittene Erlebnisse bietet.

Sie möchten mehr erfahren zum Thema Selling Website? Kontaktieren Sie unsere Experten und erfahren Sie mehr in einer kostenlosen Erstberatung!

Wir sind für Sie da!

Sabine Jobstmann, Head of Customer Dialogue Development, und Ihr Team stehen Ihnen für alle Fragen rund um das Thema Selling Website gerne zur Verfügung.

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The Functional Website

Hier liegt der Fokus auf der Einrichtung eines Content Management Systems (CMS), das es den Benutzern ermöglicht, sich zu präsentieren, Inhalte relativ einfach zu erstellen und zu verwalten. Der komplette Auftritt ist nicht zwangsläufig SEO-optimiert und muss nicht gezielt in den Suchmaschinen ranken.

The Ranking Website

Dieses Level zielt darauf ab, die Sichtbarkeit in Suchmaschinen wie Google zu erhöhen. Dies wird durch die On- und Off-Page SEO-Optimierung sowie Backlinks erreicht. In dieser Phase werden auch erste Prozesse zur Lead-Nurturing, Lead-Generierung und Sales-Handover eingeführt.

The Selling Website

Auf dem dritten Level wird Ihre Website so gestaltet, dass sie anspruchsvolle Kundenakquise-Ziele unterstützt. Eine tiefgehende Integration mit Marketing Automation ist hier entscheidend. Auf diese Weise wird Ihnen eine automatisierte Lead-Generierung auf jeder Seite der Website ermöglicht, was die Effizienz und Effektivität der Marketingaktivitäten erheblich steigert.

Thought Leadership

In der Königsklasse positioniert Ihre Website Sie als führenden Experten und Meinungsführer. Dies wird durch die Schaffung hochwertiger, informativer Inhalte erreicht, die nicht nur SEO-optimiert sind, sondern auch einen hohen Mehrwert für die Zielgruppe bieten. Die Inhalte positionieren Sie auch über die Website hinaus, jedoch in enger Verzahnung mit dieser, als Marktführer Ihrer Branche.

Download: The Selling Website – Der ultimative Guide

Erfahren Sie alles Wissenswerte und erhalten nützliche Informationen in unserem kostenlosen Selling Website Guide. Laden Sie sich jetzt die kompakte Wissensammlung herunter und lesen Sie:

wann eine Selling Website für Ihr Business unverzichtbar ist
welche CMS-Systeme für eine Selling Website in Frage kommen
wie Sie eine Selling Website am besten in die Tat umsetzen

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1. Flexibles CMS

Ein flexibles Content-Management-System (CMS) bildet das Rückgrat Ihrer Selling Website, denn es ist für eine optimale Benutzererfahrung entscheidend. Es sollte unabhängig von einer Web-Agentur administriert werden können, damit Sie sich größtmögliche Flexibilität und Unabhängigkeit sichern. Wählen Sie deshalb am besten ein vendor-gehostetes CMS, das leicht bedienbar und administrierbar ist und moderate Gesamtkosten aufweist. Automatische Updates und Sicherheitsfunktionen sind unerlässlich, um die Integrität Ihrer Website zu gewährleisten. Die nahtlose Integration von CMS und Marketing-Automation sowie ein Mobile-First-Ansatz sind ebenfalls wichtige Faktoren.

2. Customer Journey Mapping

Die Strukturierung der Website nach den Phasen der Customer Journey (Awareness, Consideration, Decision) ist entscheidend für die optimale Ansprache aller Website-Besucher. Dies umfasst die Planung von Konversionspfaden, die von der Einstiegsseite bis zur jeweiligen Ziel-Conversion (z.B. Angebotsanfrage) führen. Durch eine zielgerichtete Navigation und klare Konversionspfade stellen Sie sicher, dass Ihre Besucher effektiv durch den Sales-Funnel geführt werden.

3. SEO-Optimierung

SEO ist ein zentraler Baustein, um die Sichtbarkeit und Reichweite Ihrer Website zu erhöhen. Alle Texte und Webpages sollten für relevante Google-Keywords optimiert werden, um bei Produkt- und Dienstleistungsthemen top zu ranken. Der Aufbau der Google-Autorität durch hochwertige Backlinks und dynamische Ranking-Signale, z.B. durch ein Online-Magazin, trägt ebenfalls zur Optimierung bei. Regelmäßiges Monitoring der SEO-Performance jeder URL und nach Themen-Clustern hilft, Ihre Website kontinuierlich zu verbessern.

4. Lead-Generierung

Ihre Selling Website muss gezielt auf Lead-Generierung ausgerichtet sein. Dies beinhaltet die Nutzung interaktiver Formulare für alle Phasen der Customer Journey, wie Downloads, Registrierungen und Angebotsanfragen. Durch die nahtlose Integration der Marketing-Automation können Sie Leads effizient erfassen und pflegen. Interaktive Elemente und klare Call-to-Actions sind entscheidend, um die Konversionsrate zu maximieren.

6. Webpage Types

Planung und Entwicklung spezifischer Webpage-Typen, die schnelle Google-Rankings und hohe Konversionsraten ermöglichen, ist ein weiterer Erfolgsbaustein. Dies umfasst Produktseiten, Themenseiten, Info-Pages und Landing Pages, die leicht erweiterbar, administrierbar und optimierbar sind. Solche Seiten sollten regelmäßig getestet und optimiert werden, um ihre Effektivität sicherzustellen.

7. Performance Monitoring

Regelmäßiges Performance Monitoring ist unerlässlich, um die Effektivität Ihrer Website zu bewerten und kontinuierlich zu verbessern. Nutzen Sie Management-Dashboards und Performance-Reports, um wichtige Metriken wie die technische CMS-Performance, das Ranking jeder URL und die Lead-Generierung zu überwachen. Kontinuierliche Analysen und Anpassungen helfen, die Website stets auf dem neuesten Stand zu halten und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Ein-Tages-Workshop: Die Basics für Ihre Selling Website

Schaffen Sie mit uns in einem eintägigen Vor-Ort-Workshop die Grundlagen für Ihre verkaufsstarke und Conversion-orientierte Online-Präsenz und erhalten Sie eine klare Strategie und praktische Ansätze für die Optimierung Ihrer Website:

Wir erarbeiten gemeinsam sofort umsetzbare Schritte, die Sie direkt nach dem Workshop anwenden können und Sie erhalten eine erste Roadmap für die Umsetzung Ihrer Selling Website.
Sie erhalten Tipps, welches Content-Management-System (CMS) am besten zu Ihren individuellen Geschäftsanforderungen passt.
Sie lernen die Benutzerführung zu verbessern, die Ladezeiten verkürzen und eine bessere Customer Experience zu kreieren.

Sollten Sie sich am Ende des Workshops entschließen, die Selling Website mit Thought Leader Systems umzusetzen, bekommen Sie die Kosten für den Workshop in Höhe von 4.000,- Euro (zzgl. UST) komplett zurückerstattet.

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„Greenfield“

Die Entwicklung und Implementierung Ihrer zukünftigen Selling Website erfolgt auf einem komplett neuen und unberührten digitalen "Feld", ohne dass Altdaten oder vorherige Implementierungen berücksichtigt werden müssen. HIer geht es also um einen Neutstart.

Optimierung

Die Grundlagen für Ihre Selling Website existieren bereits. Sie optimieren Ihren Internet-Auftritt lediglich an den Stellen, an denen es nötig ist, wie .z.B. den Ausbau der Conversion-Elemente auf den relevanten Seiten oder die SEO-Optimierung der Texte.

Migration

Ihre Selling Website wird auf einem anderen, flexibleren CMS-System strategisch neu erschaffen, da das alte Content Management System an seine Grenzen stößt und den hinzugekommenen Anforderungen Ihres Unternehmens nicht mehr gerecht wird.

So wählen Sie das richtige Content Management System aus

Die Auswahl des richtigen Content-Management-Systems (CMS) ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Selling Website. Verschiedene CMS-Systeme bieten unterschiedliche Funktionen und Vorteile, die den spezifischen Anforderungen und Zielen Ihres Unternehmens gerecht werden müssen. Dabei gibt es unterschiedliche Ansätze und Anforderungen je nach Unternehmensgröße und -typ. Das passende CMS sollte immer Ihre spezifischen Anforderungen hinsichtlich Budgets, Benutzerfreundlichkeit, Skalierbarkeit und Integrationsmöglichkeiten erfüllen.

Die Wahl des richtigen CMS hängt auch von der Unternehmensgröße ab, da unterschiedliche Unternehmen unterschiedliche Anforderungen und Ressourcen haben. Kleine Unternehmen benötigen oft kostengünstige, benutzerfreundliche Systeme, die mit minimalem technischem Aufwand betrieben werden können. Mittlere Unternehmen benötigen möglicherweise mehr Flexibilität und Anpassungsfähigkeit, um ihre wachsenden Bedürfnisse zu erfüllen, während große Unternehmen komplexe, skalierbare Lösungen benötigen, die tiefgreifende Personalisierung und Integration mit anderen Unternehmenssystemen ermöglichen.

Vor allem die Entscheidung zwischen agenturgeführten und herstellergehosteten CMS-Systemen ist ein wichtiger Faktor. Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile und können je nach Unternehmensanforderungen die richtige Wahl sein.

Agenturgeführtes CMS

Ein agenturgehostetes CMS wird von Webagenturen gehostet und verwaltet. Sie bieten oft maßgeschneiderte Lösungen. Diese Lösung erfordert jedoch intensive Unterstützung und kann langfristig teurer werden, da Sie kontinuierlich von der Kompetenz und Kontinuität der Agentur abhängig sind.

Hier müssen Sie bis zu 60 Prozent der Gesamtkosten für Administration, Support und Pflege aufwenden, um Abstürze und Sicherheitsrisiken zu vermeiden.

Herstellergehostetes CMS

Wie der Name bereits verrät, wird das CMS-System vom Hersteller gehostet. In der Regel ist das die zuverlässigere und kosteneffizientere Lösung.

Herstellergehostete CMS-Systeme beinhalten regelmäßige Updates, kontinuierliche Sicherheitsmaßnahmen und sind weitgehend unabhängig von der Kompetenz einer spezifischen Agentur. Hier deckt eine berechenbare Gebühr deckt die reibungslose Bereitstellung und ständige Aktualisierungen ab.

Einrichtung von Tracking-Tools:

Der erste Schritt zur Messung des Erfolgs einer Selling Website ist die Einrichtung von Tracking-Tools, wie Google Analytics. DAS Tool bietet Ihnen umfassende Einblicke in die Website-Performance und ermöglicht die Verfolgung von Besucherzahlen, Verweildauer, Absprungrate, Konversionsraten und vieles mehr. Spezialisierte Tools wie HubSpot liefern detaillierte Informationen, um den gesamten Verkaufsprozess zu überwachen.

Festlegen von KPIs:

Die Definition von Key Performance Indicators (KPIs) ist entscheidend, um den Erfolg der Website objektiv zu messen. Zu den wichtigsten KPIs gehören z.B. der Traffic (Anzahl der Besucher auf der Website) die Konversionsrate (Prozentsatz der Besucher, die eine gewünschte Aktion durchführen), die Verweildauer (durchschnittliche Zeit, die Besucher auf Ihrer Website verbringen), die Bounce Rate (Prozentsatz Ihrer Besucher, die die Website nach dem Besuch einer einzigen Seite verlassen) oder die Lead-Qualität (Qualität der generierten Leads, gemessen an Kriterien wie Relevanz und Wahrscheinlichkeit eines Verkaufsabschlusses).

Regelmäßige Berichte und Analysen:

Diese sind unerlässlich, um die Performance Ihrer Website kontinuierlich zu überwachen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Die Berichte sollten monatlich oder vierteljährlich erstellt werden und detaillierte Informationen zu den definierten KPIs enthalten. Die Analyse dieser Berichte hilft Ihnen, Trends zu erkennen, Stärken und Schwächen zu identifizieren und datenbasierte Entscheidungen zu treffen.

A/B-Tests und Optimierungen:

A/B-Tests sind eine bewährte Methode, um verschiedene Versionen von Website-Elementen zu testen und die effektivste Variante zu ermitteln. Dabei wird eine Kontrollversion (A) gegen eine veränderte Version (B) getestet, um festzustellen, welche besser abschneidet. A/B-Tests können Sie auf verschiedene Aspekte der Website anwenden, wie z.B. Überschriften, Bilder, Call-to-Actions (CTAs) und Formulare. Durch kontinuierliche Tests und Optimierungen können Sie die Benutzererfahrung verbessern und die Konversionsraten steigern.

Wie hilft Thought Leader Systems bei der Umsetzung Ihrer Selling Website?

Thought Leader Systems unterstützt Unternehmen dabei, Ihre Website zu einer leistungsstarken Plattform für Lead-Generierung und Kundenbindung zu machen. Wir bieten Ihnen umfassende Unterstützung bei der Planung, Umsetzung und Optimierung Ihrer Selling Website, um sicherzustellen, dass diese dauerhaft und effektiv zur Lead-Generierung und Kundenbindung beiträgt.
Gemeinsam analysieren wir Ihre individuellen Bedürfnisse und Unternehmensziele, um eine maßgeschneiderte Website zu entwickeln, die perfekt auf Ihr Unternehmen abgestimmt ist. Dabei setzen wir auf modernste Tools und Verfahren und arbeiten mit führenden Partnern zusammen, um Ihnen höchste Qualität und den besten ROI zu garantieren.

Wir liefern:

Individuelle Beratung und Konzeption:
Wir entwickeln ein maßgeschneidertes Konzept, das auf Ihre spezifischen Anforderungen und Ziele zugeschnitten ist.
Umfassende technische Unterstützung: Wir begleiten Sie bei der Umsetzung und Anbindung Ihres Tech Stacks – egal ob es um eine Greenfield-Umsetzung, die Optimierung bzw. die Migration Ihres CMS-Systems oder die Anbindung an diverse Begleit-Systeme geht.
Schulung und Training Ihrer Mitarbeiter: Wir sorgen dafür, dass Ihre Mitarbeiter optimal geschult sind und das CMS effektiv nutzen können.
Kontinuierliche Optimierung und Erfolgsmessung: Wir unterstützen Sie bei der laufenden Optimierung und Betrieb (Administration, Content, SEO/SEA, Campaigning, Marketing Automation) Ihrer Selling Website und messen deren Erfolg.

Zieldefinition und Anforderungsanalyse:

Legen Sie fest, was Sie mit der Website erreichen möchten, z.B. Lead-Generierung, Markenpositionierung oder die Unterstützung des Vertriebs. Eine genaue Analyse Ihrer Zielgruppe und deren Bedürfnisse ist ebenfalls unerlässlich.

Auswahl des richtigen CMS:

Wählen Sie ein CMS, das Ihren spezifischen Anforderungen entspricht und genügend Flexibilität bietet. Die unterschiedlichen CMS-Systeme sollten auf ihre Eignung für die geplanten Funktionen und Integrationen überprüft werden.

Integration von Marketing Automation:

Die Automatisierung von E-Mail-Kampagnen, Lead-Scoring und Follow-up-Prozessen ist essenziell, um Leads effektiver zu verwalten und zu pflegen. Auf diese Weise können Sie Marketingaktivitäten auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden abstimmen.

Entwicklung einer Content-Strategie:

Entwickeln Sie eine Content-Strategie, die die Erstellung und regelmäßige Aktualisierung von Inhalten umfasst. Die Inhalte sollten auf die verschiedenen Phasen der Customer Journey abgestimmt sein, um die Besucher Ihrer Website effektiv zu führen und zu konvertieren.

Design und Benutzererfahrung (UX):

Ihre Website sollte ansprechend und intuitiv gestaltet sein, um eine positive Nutzererfahrung zu gewährleisten. Ein klares und konsistentes Layout, schnelle Ladezeiten und eine leicht verständliche Navigation sind hierbei von großer Bedeutung.

SEO-Optimierung:

Eine umfassende erhöht die Sichtbarkeit der Website in Suchmaschinen. Dies umfasst die Onpage-Optimierung von Inhalten und Meta-Tags, die technische Optimierung der Website-Struktur und Ladezeiten sowie den Aufbau von hochwertigen Backlinks.

Performance Monitoring und kontinuierliche Optimierung:

Überwachen Sie regelmäßig die Performance Ihrer Website, z.B. durch Google Analytics, um wichtige Kennzahlen wie Traffic, Konversionsrate, Verweildauer und Absprungrate zu analysieren.

Schulung und Support:

Um die Website effektiv zu betreiben, sollten Ihre Mitarbeiter entsprechend geschult werden. Dies umfasst die Nutzung des CMS, die Erstellung und Verwaltung von Inhalten sowie die Anwendung von Marketing Automation Tools.

Schaffen Sie JETZT die Basis für Ihre verkaufsstarke Website!

Legen Sie in einem intensiven Vor-Ort-Workshop die Basis für Ihre conversionstarke und erfolgreiche Online-Präsenz. Erarbeiten Sie gemeinsam mit uns eine klare Strategie sowie praktische Ansätze zur Optimierung Ihrer Website:

Gemeinsam entwickeln wir sofort umsetzbare Maßnahmen, die Sie direkt nach dem Workshop anwenden können. Zudem erhalten Sie eine Roadmap für den Aufbau Ihrer verkaufsorientierten Website.
Wir beraten Sie individuell, welches Content-Management-System (CMS) optimal zu Ihren geschäftlichen Anforderungen passt.
Sie lernen, wie Sie die Benutzerführung verbessern, Ladezeiten optimieren und die Customer Experience steigern.

Exklusiv: Entscheiden Sie sich nach dem Workshop für eine Zusammenarbeit mit Thought Leader Systems bei der Umsetzung Ihrer neuen Website, erstatten wir Ihnen die Workshop-Kosten in Höhe von 4.000,- Euro (zzgl. USt.) vollständig zurück.

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Definition: Was ist eine Selling Website?