Künstliche Intelligenz (KI) und Machine Learning (ML) führen momentan zu einem revolutionären Umbruch. Sie sind inzwischen bei vielen Unternehmen ein fester Bestandteil des B2B-Marketings und werden in Zukunft unweigerlich zur Gewinnung von Leads, zur Automatisierung von Vertriebs- und Marketing-Workflows oder zum Austausch personalisierter Inhalte eingesetzt.
Die meisten Unternehmen setzen im B2B Marketing auf CRM-Tools, um Informationen über Ihre potenziellen Kunden zu erhalten und zu verwalten, wie z. B. Alter, Geschlecht, demografische Daten und Verhaltensweisen. Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen verändern die B2B-Leadgenerierung zurzeit jedoch drastisch und entwickeln diese rasant weiter.
KI verbessert die Lead-Generierung in Ihrem B2B-Marketing
Für den Erfolg Ihres B2B Marketing sind hochwertige Leads unentbehrlich. Je mehr interessierte Leads in Ihrem System sind, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, ein Geschäft abzuschließen.
Neben der Leadgenerierung ist eine weitere wichtige Komponente des Marketings auch deren Bewertung. Mit diesem Parameter benennen Sie, wie viele der in einem Monat produzierten Leads werden tatsächlich zu einem Geschäftsabschluss führen. Eine bessere Qualität der Lead-Quellen und die optimierte Bewertung führen zu einem effektiveren automatisierten Verkaufsprozess.
Genau hier kommen KI und ML ins Spiel. Der Einsatz von KI bei Lead-Scoring-Maßnahmen ermöglicht es Ihrem Unternehmen, schnell und einfach prädiktive Verhaltensanalysen verschiedener Leads durchzuführen.
Somit lösen Sie unzählige Probleme, die sich aus der großen Menge an Kundeninformationen und deren Verwaltung ergeben. Denn mithilfe von ML und KI erkennen Sie diverse Muster und Trends. Dadurch wird es für Sie einfacher, sich auf das Tagesgeschäft zu konzentrieren, anstatt für jeden gewonnenen Lead mühsame Analysen durchzuführen.
Durch den Einsatz Künstlicher Intelligenz und Machine Learning werden Sie zu Spezialisten im B2B-Marketing und können den Kaufprozess Ihrer Kunden verstehen. Es wird Ihnen möglich, in jeder Phase der Customer Journey hochwertige Inhalte anzubieten.
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KI und maschinelles Lernen beschleunigen den Entscheidungsprozess
Die Automatisierung in B2B-Marketing und B2B-Vertrieb hat deswegen momentan einen hohen Stellenwert in den Unternehmen. Denn mit KI und ML können Sie nicht nur die Bereitstellung und Validierung qualifizierter Leads in der Unternehmensdatenbank sicherstellen, sondern auch die vollständige Automatisierung Ihres E-Mail-Marketings.
Erlangen Sie durch die Anwendung des maschinellen Lernens ein besseres und tieferes Verständnis des Käuferverhaltens und beschleunigen Sie so den Entscheidungsprozesses eines Interessenten.
Auch beim sogenannten Social Listening leisten KI und Machine Learning inzwischen gute Dienste. Sie helfen Ihnen, Trends und Schlüsselwörter in rasender Geschwindigkeit zu verstehen, die von Social-Networking-Plattformen verwendet werden.
Viele Unternehmen haben inzwischen sogar mit der Entwicklung von Tools begonnen, die Sprachmuster erkennen können. Diese Tools sollen Mitarbeitern am Telefon helfen zu verstehen, welche Anstrengungen erforderlich sind, um einen Verkauf erfolgreich abzuschließen.
B2B Marketing: KI und Machine Learning fassen nur langsam Fuß
In vielen Unternehmen fassen Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen leider nur langsam Fuß. Verpassen Sie diese Entwicklung nicht und sorgen Sie dafür, dass Ihr Wettbewerber diesbezüglich nicht ganz schnell die Nase vorn hat.
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